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十多天前，千万级粉丝的网红痞幼官宣了自己的恋情，网友们一瞬间炸了。

这是一个看似跟电商没什么关系的热搜，但是过了十几天，事情发展到了电商的地界。

(相关资料图)

被“喷”？怒赚180w！

1月7日晚，千万级网红痞幼的男友「嚣张」开启直播首秀，庆祝女友为自己涨粉突破50万。

当天直播中，嚣张开启了全新的直播模式，所有想要观看的网友需要付费6元，否则无法全程观看直播。

痞幼男友直播首秀需付费6元点播，这一波操作让网友直呼看不懂，有网友表示拜拜，我没有钱。

当然，也有粉丝愿意花6元付费点播「嚣张」的直播。

对比明星演唱会或者一些网剧点播，「嚣张」的直播内容主要就是与粉丝聊天，人气还算不错，有30万+网友在线，这意味着直播间起码有180w的收入。

付费点播直播，在网红圈里流行开，「嚣张」还算头一个，一般的付费点播在开始的时候，会有几分钟的试看，网友们觉得值得或者想看，才会再付费。

至于一个素人为什么会想开付费直播，「嚣张」的解释是付费了才能“喷”他，不付费，想喷他没那么容易。

八卦直播的生意经

同为以娱乐八卦开启直播的还有俏江南创始人张兰。

前段时间，

而张兰的直播间之所以爆火，是因为儿子汪小菲与前期大S的家庭闹剧，两人因为抚养费而在微博上开撕，登上了热搜，给张兰的直播间引来了一波又一波的流量，大家想去张兰的直播间“问话”，扒一扒人家的家长里短。

此时的张兰不仅没有躲起来，反而频繁开启直播，一边为儿子鸣不平，一边直播带货。从张兰大大方方在舆论中卖货，看得出她并不介意利用突如其来的流量。

吃瓜群众进入张兰的直播间，开启疯狂的买买买模式。

据说，张兰直播间3天时间粉丝狂增近100万，日销售额也从此前的最多20多万，一下子干到了单日700万，卖得最火的就是麻六记的一款酸辣粉，3天卖了400万元。

张兰直播间的流量暴涨是在11月21日开始的。在家庭闹剧之前的三天，张兰直播间的单日平均总场观人数在60万左右，同时最高在线人数都不超过1万。

到了11月21日，5场直播场观总人数超过400万，同时在线人数最高达到10万，销售金额累计有156.33万元。

之后的几天，张兰直播间的场观数据持续走高，昨天（11月23日）的第一场直播，张兰直播3.5个小时，场观1100万，最高在线人数更是超过20万。

3天时间，张兰抖音账号的粉丝量暴涨，从不到200万，已经涨到了300多万。总之汪小菲事件引爆后，张兰直播间销售额前后的增长有几十倍。

卖八卦做直播，是一门好生意吗？

不管是网红界的嚣张，还是商界的张兰，他们的直播都有一个共同点，就是靠着娱乐八卦吸引流量。

这不免让人产生一个思考——付费直播是未来的直播趋势吗？

付费直播更像是平台的一次尝试，这可能也是各个直播平台2023年的变化，既然平台有这一功能，肯定有人会尝试，只是未来付费直播能否走得长远，就不得而知了，这非常考验粉丝的忠诚度，翻车被反噬的可能也是有的。

其实，娱乐八卦只是吸引流量的方式，大家进到直播间能否长久逗留，甚至愿意付费点播，这更加考验主播的能力，以及直播间的商品统筹安排能力。

以张兰为例，很多网友进到直播间后，被张兰收服了，直接路转粉，他们被张兰的人生经历，不折不挠的精神品质打动，后来“小阳人”期间，张兰还坚持直播，说到底，长久直播需要的是人格魅力。

此时再顺带带个货，真的是轻而易举的事儿。付费直播也只是一次，如果当次进去觉得直播间没意思，恐怕也不会有下一次付费了。

对于平台来说，商家的入驻是营收的主要来源，开启付费或许也是在探索新营收业务线，每一个新的消费方式形成，都需要时间的沉淀，市场和消费者需要适应，也需要被教化，让我们一起拭目以待吧。

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